江小白的再傳播和華與華方法中的傳播，你會選擇哪一種？
2017-7-21 16:01 查看: 2423 做營銷，很講究營銷方式，營銷方式很大部分上決定你的產品信息能否得到后期廣泛傳播。那中秘傳媒今天就來探討探討業內比較出色的兩種營銷傳播方法：江小白的再傳播和華與華方法中的傳播
杜蕾斯、江小白這樣的品牌都很強調口碑傳播，江小白品牌總監葉明曾在分享中提到過：不能產生二次傳播的廣告都是耍流氓。杜蕾斯的廣告自不必提，他們是業內社會化傳播的標桿。
這些企業，或者說從事社會化傳播的人，都強調廣告要有傳播性，所以喜茶、喪茶、杜蕾斯、百雀羚等等，都是業內津津樂道的話題。
我們都知道，江小白的廣告勝在它的瓶身，每一瓶酒都有一句話，杜蕾斯最著名的是它的海報以及跟熱點的姿勢，所以我們常�？吹脚笥讶τ腥宿D發江小白和杜蕾斯的廣告。
但是，華與華方法中提到的“播傳”，與江小白、杜蕾斯的廣告就不相同，華與華服務的客戶是這些：西貝莜面村、漢庭酒店、小葵花藥業等等。但我們幾乎不會在朋友圈中看到這些客戶的廣告被再傳播。
那么接下來我們通過兩者的具體廣告來分析這其中的不同之處：
江小白
杜蕾斯
從杜蕾斯、江小白以往的廣告案例中，我們可以分析出，他們所謂的再傳播，受眾傳播的是他們的廣告內容。
這種的方式的好處是什么呢？就是可以獲得大量的品牌曝光，因為一份廣告會被更多人再傳播出去，當然這種方式也有缺點：
1、它們需要大量的內容創造，受眾不可能明年情人節還會再傳播去年你創作的內容，所以你可以試試養一個杜蕾斯那樣內容創作團隊，不僅價格不菲，而且未必能達到你想要的效果，你做了，也未必有人傳。
2、它的廣告內容不統一，不易于記住品牌的核心賣點，也就是購買理由。因為需要不斷翻新花樣，廣告內容的不統一是必然的。當然也有解決辦法，就是在每個廣告海報中強調同樣的賣點。比如岡本就是超薄科技，如果賣點能始終貫穿在廣告內容中，那就部分解決了這個問題。
華杉老師寫的《超級符號就是超級創意》，這本書中提到過廣告播出后的傳播性，所以他說傳播不應該叫傳播，應該叫播傳，就是你播了一個廣告，然后消費者會把你的廣告內容再向別人傳播。
華與華方法認為，你創作一個廣告語，不僅僅是說給你的廣告受眾聽的，還是為消費者創造了一句話，讓他說給別的消費者聽。因為消費者是不善于總結的，他即使用一個產品用的好，也很難總結出一句話告訴別人，所以你的廣告語就是總結一句話，讓消費者告訴別的消費者的時候來使用。有很多廣告語都屬于這種類型：
“困了累了喝紅�！�
當你覺得紅牛不錯，碰巧你的朋友要開車，覺得會犯困的時候，你就會向他推薦紅牛，然后你會用這句話向他推薦“困了累了喝紅�！�。
今年過節不收禮，收禮只收腦白金
愛干凈，住漢庭
吃完喝完嚼益達
怕上火，喝王老吉
營養還是蒸的好
直接分享這種廣告的消費者很少，因為這些廣告都屬于不容易被分享的廣告。但是這些廣告為消費者進行推薦的時候準備了“內容”，它讓消費者可以直接使用廣告進行推薦�！ �
最后中秘傳媒給你們做一個簡答的總結：
江小白、杜蕾斯等品牌的用戶更多的是對廣告內容本身的傳播，這類廣告更偏向于書面語，很難通過口口相傳來傳播，它們存在于朋友圈，是一對多的溝通，所以我們看到的更多。
華與華方法是讓用戶對產品進行傳播，但會使用廣告提供的傳播語。
華與華方法中講到“口碑”一詞，說到口碑的本質是什么？口碑的本質，在于口和碑：
口是什么？是口耳相傳，是口語，所以廣告創作一定要口語化。。
碑是什么呢？碑是石碑，刻在石碑上的話，一千年也不變，一個字都不變的流傳。設計廣告就是讓所有人傳的都是同一句話！形成一種流傳的碑文。
所以華與華方法中的傳播是一對一的，是消費者向另一個消費者傳播，它存在于面對面或者單對單的場景，所以我們看到的并不多。
通過中秘傳媒給你們詳細的分析，你們如果選擇營銷方式會選擇哪一種呢？但如果你們想全面了解網絡營銷，可以選擇中秘傳媒喲，一個領先的互聯網品牌營銷傳播服務商。
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中秘傳媒編輯：吳少芬